Вони одягнуть вас онлайн: інтерв’ю із засновницею сервісу ODIAGNU

Ідея створення ODIAGNU з’явилася рік тому, коли ми з чоловіком мешкали в Каліфорнії. У США вже багато років функціонує найбільший в світі сервіс онлайн-стилістів Stitch Fix. Там користувачам не просто підбирають універсальні речі, а й доставляють додому цілі гардероби з можливістю приміряти і купити лише те, що підійшло за розміром. Ми надихнулися цією ідеєю та підходом, що використовується для вирішення проблеми мільйонів користувачів Stitch Fix.

Ба більше – я й Денис віримо у те, що класний гардероб може складатися з невеликої кількості речей, що поєднуються між собою, та допомагати його власнику виглядати стильно. А послуги онлайн дозволяють не витрачати зайвий час та енергію на шопінг.

Поєднавши всі складові, ми поставили перед собою амбітну мету – стати найбільшим та найбільш технологічним сервісом з підбору гардеробу у світі – і почали наш довгий шлях до старту.

Оскільки це наш перший бізнес-проєкт (Денис – юрист, я – в минулому редактор та телеведуча), запустили ODIAGNU ми майже через рік після народження ідеї. Ми, як майже всі стартапери, мали обмежені ресурси, тому дуже багато важливих для запуску кроків робили самостійно: склали бізнес-план та фінансову модель, проаналізували цільову аудиторію й конкурентів, написали маркетинговий план та зробили сайт.

Як би це не парадоксально звучало, але саме карантин змусив нас стартувати. Одна з основних цілей нашого проєкту – економити гроші, які клієнт зазвичай витрачає на імпульсивні покупки одягу.

Через те, що усвідомлене споживання зараз на часі, ми вважаємо, що сервіс ODIAGNU актуальний, як ніколи.

Так, ні я, ні чоловік прямо не пов’язані із модою, проте на собі перевірили вплив зовнішнього вигляду.

Денис – юрист. Він постійно спілкується із впливовими людьми. На таких зустрічах часто оцінюють візуально. Одяг надає йому впевненості та допомагає досягнути поставленої мети в переговорах і не тільки.

Оскільки в професійному минулому я була телеведучою вечірніх випусків новин, то необхідність чудово виглядати для мене була завжди важливою. Я постійно спостерігала за стилістами на телеканалі та кайфувала від їхньої роботи. Згодом помітила, що, незважаючи на нелюбов до шопінгу, дуже люблю допомагати друзям підбирати влучні образи під час спільних походів до магазинів.

Денис ще до знайомства зі мною одягався, як і більшість хлопців – звичайно. Усе, що зранку випало з його шафи, одягав і йшов у справах. Поняття комбінування одягу тоді взагалі не існувало. Потім звернувся до стиліста і, як то кажуть, життя змінилося на краще. До речі, Денис більше любить ходити на шопінг, аніж я.

Я – неправильна дівчина. Бо не люблю магазини одягу взагалі. Сама лише думка про майбутню магазинну епопею наганяє на мене втому;) В мене є топ-5 брендів (Massimo Dutti, Zara, Mango, Marco Polo, якщо не в Україні, то ще COS). Якщо я нічого в них не знаходжу, виходжу з ТЦ геть. Сервіс ODIAGNU для мене – ідеальний варіант. Заповнила анкету, внесла туди всі свої дані та побажання, вказала суму на шопінг і все! Стиліст за мене підібрала комплекти, та ще й створила схему, за якою мені одягатися.

Доволі очевидна і позитивна зміна в моді – це капсульні гардероби, усвідомлене споживання та еко-мода. Про це я вище трохи згадала. Люди здебільшого віддають перевагу якості замість кількості. Багатьох цікавить, як та ким була створена річ і чи шкідливе виробництво, перед тим, як купити. Думаю, така тенденція лише посилюватиметься.

Люди вже втомилися від масового шопінгу, їм хочеться простоти в гардеробі. Slow fashion – як ніколи актуальна тема в час кризи.

Знамените «Пішла за хлібом та купила сукню» відійшло на задній план.

Зараз емоційні покупки залишаться лише в розділі подорожей та їжі. А от в одязі прийшли зваженість та поєднання речей між собою.

Навіть те, що ви звернулись до стиліста за допомогою, вже частина усвідомленості. Спеціаліст підбере капсулу спеціально для вас. Ви точно будете носити абсолютно все з підібраного, а не одне й те саме.

Окрім цього, ми співпрацюємо з благодійним магазином «Ласка». Наші клієнти з Києва після розбору гардеробу можуть віддати свої зайві речі тим, кому вони потрібні більше. Ми з Денисом особисто їздимо до клієнтів, забираємо пакети та відвозимо до «Ласка».

На нашу думку – ні. Незважаючи на зростаючий попит онлайн-рітейлерів, традиційним магазинам є що протиставити новим тенденціям. Наприклад, у США трендом є відкриття «вузькопрофільних» торгівельних центрів, що спеціалізуються, наприклад, лише на брендах класу «люкс» чи на фітнесі та здоров’ї.

Проте є велика кількість людей, які люблять шопінг. Для них це є своєрідною медитацією. Саме тому вже з липня 2020 року наші стилісти будуть супроводжувати клієнток під час купівлі одягу оффлайн.

Ми з нашими стилістами вирахували ідеальну кількість комбінацій на різний бюджет.

Капсула, яка складається з 5 речей, – ідеальний варіант для подорожей з маленьким багажем чи для прогулянок після роботи. Стиліст може підібрати 5 будь-яких елементів одягу, з яких складе 3-4 варіації образів.

Капсула з 10 речей – це супербаза на сезон. Тут вам підбирають універсальний одяг, аксесуари (прикраси, сумки, головні убори, окуляри), взуття чи верхній одяг. З такої кількості речей стиліст може скласти понад 16, а то й більше комбінацій.

У моїй шафі зараз висить 12 речей, і знаєте, я дуже цим задоволена! Вранці з’явилась купа часу. Страшне «Немає чого одягти» до мене більше не приходить. Раніше ж я годинами танцювала біля своєї шафи-Нарнії, кілька разів переодягалась, аж поки не знаходила потрібний лук. І, по секрету скажу: у Дениса нерви тепер в порядку.

Є три основні правила капсульного/базового гардеробу

1. Лаконічний, актуальний та більш вільний крій.
2. Однотонні речі без деталей.
3. Спокійні, природні, глибокі та пастельні відтінки.

Щодо елементів гардеробу, то це вічна класика:

• джинси з якісного цупкого деніму без всіляких дірок та прикрас;
• проста біла футболка;
• піджак класичного чоловічого крою (вкорочені піджаки, що в моді цього сезону, це мікротренд, який пройде);
• костюм з брюками на завищеній талії (можна трійку);
• біла сорочка прямого крою з якісного коттону;
• водолазка;
• звичайно ж, маленька чорна сукня (хоча вже кілька років сліп-дрес не поступається першого місця в популярності суконь);
• шкірянка-косуха (але не приталена, а на 1-2 розміри більше);
• тренч – король класики;
• пальто прямого крою;
• джинсівка без зайвого декору;
• лодочки класичного бежевого/чорного кольору (втім я ще взяла собі червоні, вони круто розбавляють образ);
• білі кеди або кросівки;
• мінімалістичні прикраси.

До речі, всім підписницям нашого сервісу в інстаграм @odiagnu.tebe ми даруємо чек-лист «Топ-10 літніх речей».

Ми з чоловіком партнери. І я скажу, що поєднання шлюбу та бізнесу – існує. Партнери мають одне одного доповнювати. Тільки так в команді не буде конфліктів. Денис – мозок нашого проєкту. Він класно проводить переговори, займається фінансами та взяв на себе технічну частину. Я – це ідеї, розвиток і операційна діяльність ODIAGNU. 

Також ми співпрацюємо з школою іміджу та стилю «Morgun Fashion Group». Її засновниця Олександра Моргун керує командою стилістів. Усі вони пройшли навчання у школі. Серед наших стилісток є випускниці курсу Роста Дикого, Першої Української Fashion & Design школи «Майстерня моди».

Основна вимога до стилісток сервісу – здати «іспит» у керуючої командою Олександри Моргун. До нього входять не тільки необхідні знання стилю, а й ази психології. Робота з людьми все ж таки.

Zara – надзвичайно успішна та потужна торгова мережа. Я особисто знаю дуже багатьох людей, які роблять шопінг виключно в магазинах цього бренду. Тут вагому роль відіграють не тільки трендові речі і доступна ціна, а й маркетинг. Ба більше, свідоме споживання є відносно новим терміном у лексиконі українського споживача.

Підбір мінімуму речей, з  якими можна скласти максимум образів, є однією з основних задач стилісток ODIAGNU при роботі з клієнтом. Віримо, що наш сервіс зможе ще більше популяризувати тренд споживати свідомо.

Будь-яка людина цінить та шукає особливе ставлення до себе. Це природно. Запит багатьох наших клієнтів – не просто підібрати функціональний гардероб, а ще й допомогти змінитися на краще і полюбити себе.

Проте в Україні шопінг чи розбір гардеробу зі стилістом, на думку більшості людей, є чимось недосяжним та надзвичайно коштовним. У багатьох виникає сумнів щодо необхідності участі стиліста у формуванні власного гардеробу. Саме тому тим, хто вагається щодо вибору послуги, ми пропонуємо 30-хвилинну безкоштовну онлайн-консультацію зі стилістом.