Нейромаркетинг: 4 шага к сердцу потребителя

Курс присвячений вивченню технологій нейромаркетингу, пояснюючи поведінку споживачів і допомагаючи розібратися в їх потребах, бажаннях і мотивах.
Курс призначений для керівників компаній, маркетологів і менеджерів відділу продажів, які відкриті до знань про нові методи вивчення споживчої поведінки, прагнуть до запровадження інновацій і готові розвиватися не тільки в області маркетингу, але також у психології і нейробіології.

Ви дізнаєтеся:

• Суть нейромаркетингу і чому він такий актуальний;
• Як встановити зв'язок з клієнтом і розвинути лояльність до бренду;
• Які нейробіологічні та психологічні процеси змушують робити покупки;
• Інструменти маркетингу, які приходять на зміну традиційним логотипам і рекламі;
• Що таке сенсорний брендинг: використання почуттів для максимізації продажів.

Курс зустрічей:

1. Суть нейромаркетингу: мотиви, що закликають купувати. Сила ритуалів: споживчі традиції.

Коли: 11.07

Чому ви це купили? Вас знайшли!

Отже ... занурюємося з вами в світ нейромаркетингу! 
Дізнаємося:
- Чому він такий актуальний.
- Що таке емпатія і лояльність і як розвинути їх у клієнта, встановивши зв'язок з ним.
- Які процеси змушують робити покупки. І все це в контексті нейробіології і нейропсихології.

Що запам’ятовується і стає частиною вас?

Поговоримо про товари і торгові марки, які асоціюються з традиціями або прикметами, і просто таки приклеюються до покупців! Чому так відбувається? Тому що в сучасному хаотичному світі всі хочуть стабільності, тому звички, пов'язані з певними товарами, дають відчуття комфорту? Про це та більше дізнаємося разом!

2. Дзеркальні нейрони: зв'язок зі споживачем. Нейромедіатор дофамін: як інстинкт самозбереження стимулює до покупки.

Коли: 18.07

Вино смачніше в кришталевому бокалі, ніж в пластиковому стаканчику, чи не так?

Дзеркальні нейрони відповідатимуть за все!
- За те, що посміхаємося, побачивши веселу людину або морщимося, коли бачимо, як хтось відчуває фізичний біль.
- За те, що, спостерігаючи за діями інших людей або читаючи про них, все одно подумки здійснюємо ці дії.
- За те, що імітуємо купівельний вибір інших людей.

Звідки береться задоволення від покупок? Шукаємо винних.

Вивчивши феномен дофаміну, дізнаємося, чи правда, що шопінг робить людей щасливішими, і чи можливо пояснити це з наукової точки зору.
А також визначимо, яку роль відіграє інстинкт самозбереження в процесі здійснення покупок.

3. Діючи на підсвідомість: асоціативні ряди, прихована реклама.
Соматичні маркери: несвідоме керівництво емоційними образами.

Коли: 25.07

З чим у вас асоціюється виделка? А лимонний пиріг? А їхній тандем?

А чи знали ви, що багато компаній активно використовують рекламу без логотипів і досягають успіху в цьому? Дізнаєтеся! А ще, що реклама, яка впливає на підсвідомість, вельми ефективна? Зображення не містять логотипів, покупці не розуміють, що насправді подивилися приховану рекламу, втрачають пильність і купують!

Всі дивилися в дитинстві мультики? Всі святкують улюблені свята? Всі потрапляють на емоційний гачок маркетингу? Всі

Ви будете здивовані, коли дізнаєтеся, що вибір товарів грунтується на придбаних протягом життя асоціаціях, як позитивних, так і негативних. При виборі мозок відтворює всі спогади, емоції і факти з минулого і моментально видає «гарячі клавіші», які і використовуються маркетологами.

4. Запахи: ароматичний вплив в маркетингу. Звукові образи: аудіобрендинг і фірмові звуки.

Коли: 1.08

Походили, відчули, купили. Чому так?

- Шлейфи запахів і ароматів - вони всюди.
- Подумайте, де в більшості супермаркетів розташований відділ з випічкою?
- Який запах провокує у покупців раптове відчуття голоду, і вони, забувши про список покупок, починають накладати собі в кошик продукти, купувати які зовсім не планували?
- Як таке можливо, що запах свіжого хліба приносить прибуток, збільшуючи продажі не тільки хлібобулочних виробів?

Почули заразливу пісеньку-джингл у себе в голові?

Дайте відповідь на питання: яку рекламу краще запам'ятовують споживачі - ту, в якій є і візуальний, і звуковий ряд, або ж ту, в якій використовується або звук, або зображення? Поговоримо про це.

А ще про важливість фірмових звуків, особливих звуків, характерних звуків, звукових доріжок і логотипів. Адже вони всі невипадкові, і ви в цьому переконаєтесь!

Лектор - Victoria Karp:
- Кандидат економічних наук
- Доцент кафедри Міжнародного бізнесу Інституту міжнародних відносин Київського національного університету імені Тараса Шевченка
- Засновник і керівник проекту KARP INVITES
- Бізнес-тренер, спікер, консультант з питань управління брендом і розробки стратегій
- Практикуючий маркетолог - фахівець в сфері інноваційного маркетингу, омніканального маркетингу, нейромаркетингу і маркетингу впливу
- Автор понад 50 навчальних матеріалів для студентів-міжнародників і унікальних курсів для маркетологів
- Досвід викладання - 15 років

Курс розрахований на 4 зустрічі. Ви можете відвідати окрему зустріч або весь курс.

Вартість курсу: 1000 грн
Вартість окремої зустрічі: 300 грн.

Ви зможете оплатити на місці готівкою або картою.

Реєстрація ОБОВ'ЯЗКОВА за посиланням: https://goo.gl/forms/CKOM7JjDPCkBzPx02