Модуль 1 "Физиогномика в продажах и переговорах"

Физиогномика – метод психодиагностики, который по лицу (фотографии) человека позволяет определить его черты характера и предпочтения, например:

• Степень практичности-меркантильности 
• Наличие-отсутствие денег (и прочих ресурсов) 
• Стиль принятия решений (импульсивный-взвешенный) 
• Скорость принятия решений 
• Капризность, переборчивость или готовность брать, что дают 
• Степень упёртости и напористости 
• Наивность или критичность восприятия 
• Потребность в похвале и т.д. 

На определение любой из характеристик требуется от 15 до 60 секунд, в зависимости от степени наблюдательности и профессионального опыта человека. Также по мимике и телодвижениям человека можно определить: 

• Степень заинтересованности 
• Готовность к совершению покупки (сделки) 
• Категорическое непринятие условий 
• Готовность выполнить озвученные условия 
• Подавленность и готовность уступить 
• Готовность вспылить и т.д. 

Двухдневный тренинг-практикум позволяет изучить материал на практике, выработать базовый навык чтения по лицу и научиться определять предпочтения человека в течение 60-ти секунд. 

Для достижения этого результата обучение наполнено: 

Теоретической частью – 30% времени:
• Какие бывают черты лица (маркеры) 
• Физиологические функции маркера 
• Описание ключевых поведенческих отличий 

Практической частью – 70% времени:
• Выработка навыка определения маркеров 
• Выработка навыка калибровки маркеров 
• Описание человека 
• Определение его приоритетов 
• Прогнозирование его реакций и поведения 
• Методическими материалами, которые участники забирают с собой 
• Рабочий блокнот 
• Калибровочные фото и видео (доступ в папку на DropBox) 

Физиогномика 21-го века, основанная на психофизиологии, имеет мало общего с традиционной Китайской физиогномикой (мало практичные высокие материи) или физиогномикой западной цивилизации (Чезаре Ламброзо, Мек Фулфер и пр.) основанной на грубой статистике и богатой фантазии авторов.

Психофизиология — область междисциплинарных исследований на стыке психологии и нейрофизиологии. (см. Wikipedia)

Александр Иванов -
физиогномист, исследователь, руководитель
учебно-исследовательского центра
United Physiognomics Center.

Консультирует первых лиц компаний по вопросам ведения переговоров, подбора персонала, оценки потенциальных бизнес партнеров.

Проводит исследовательскую работу по выявлению взаимосвязей между физиологией лица человека и модели его поведения.
Преподает физиогномику для:
• Руководителей
• Менеджеров по продажам
• Психологов
• HR-специалистов
• Сотрудников служб безопасности

Эксперт на ТВ:
• Интер
• Новый канал
• ICTV
• 2+2
• ТРК Україна
• News24
• КДТРК